オススメ本

お疲れ様です。三塚（愛）です。
先日札幌で、ある会社の社長様から、教えてもらいました。

「三塚さん、加賀田さんて知ってる？客先に訪問すれば
９９％の確率で成約するという営業の神様みたいな人だよ」と。

正直、初めて聞くお名前でした。そんなにスゴイ人なんだろうか？
と思いつつ早速帰り際に加賀田さんの書籍を購入し読んでみました。

１P目に書いてあった言葉

「営業とは、
　自分がよいと信じた物を
　相手のために
　断りきれない状態にして
　売ってあげる
　誘導の芸術である。」


さすがに、熟知してますね～。この６行に凝縮されている気がします。
自分が「よい」と「信じて」いないと、勧められないし小手先で
は相手にも伝わってしまいます。

そして「売ってあげる」決して上から目線ではありません。
あくまでも相手の幸せのために、メリットを提供する愛の
ある営業マン・・・
お客様とは５０：５０の関係。

更にすごいのは、加賀田さんは何度も訪問しません。９９％
の成約率のほとんどが1回目の訪問で即決です。

仕事柄、本は色々読みますが、単なるハウツーものではありません。
セオリーやテクニックについても書かれていますが、
営業マンの姿勢や考え方についても丁寧に書かれており、
久しぶりに熱くなりました。

H社長、ありがとうございます！！